India se ha convertido en un mercado estratégico para las exportaciones chilenas de nueces. Delegación de empresas nacionales participó en misión comercial en que se promocionó la oferta de fruta fresca y frutos secos a numerosos importadores en el país asiático.
Un año histórico para la nuez chilena muestran las cifras de exportaciones 2023, donde este fruto seco fue el protagonista de los envíos nacionales a ese mercado. Las exportaciones de nueces chilenas a India sumaron US$125 millones, un 95% más que en 2022, marcando un récord para este producto, según indica el informe elaborado por el Subdepartamento de Inteligencia de Mercado de ProChile con cifras del Servicio Nacional de Aduanas.
Chile es el principal proveedor y productor de nueces del hemisferio sur, abarcando el 86% de la producción total de este hemisferio. Actualmente, el país es el segundo proveedor mundial de nueces con cáscara y tercer proveedor mundial de nueces sin cáscara. Además, en el mercado indio, Chile es el primer proveedor de nueces con cáscara.
Marcela Zúñiga, agregada comercial de ProChile en Nueva Delhi (India), comentó que «hemos casi duplicado nuestras exportaciones de nueces a India, algo que nos llena de orgullo como oficina comercial de ProChile en este mercado. Este resultado tiene un trabajo conjunto de Chilenuts y de todos los exportadores del sector, quienes han creído en el mercado indio y de que podemos seguir creciendo”.
Zúñiga –quien estuvo en Chile en la ENEXPRO Agregados Comerciales 2024– agregó que continuará el trabajo de posicionamiento de la nuez chilena en India -en conjunto con ChileNuts- con eventos ícono y de alto impacto como ChileWeek en India y la participación en misiones comerciales como el Congreso MEWA India 2024, la feria más importante para el sector de frutos secos y que se llevará a cabo del 16 al 17 de febrero de 2024 en Yashobhumi, Nueva Delhi, convirtiéndose en la antesala de la participación chilena en Gulfood.
Región de Valparaíso es protagonista del aumento de envíos de nueces a India
El nogal es el segundo frutal plantado con más superficie en Chile, después del cerezo, con 46.232 hectáreas distribuidas en 8 regiones, según indica Chilenut. La región de Valparaíso es la cuarta región con más hectáreas plantadas, con cerca de 7 mil, siendo superada por la RM, Maule y O’Higgins.
Al revisar las cifras 2023, la Región de Valparaíso es la región que registra un mayor crecimiento con respecto al año 2022, con un aumento de 162% de los envíos de nueces a India, sumando un total de US$ 14 millones.
Más atrás sigue la RM con +101% (envíos por US$ 39 millones a India); O’Higgins con +65,9% (envíos por US$ 53 millones); Maule con +60,8% (envíos por US$15 millones).
El alza de exportaciones de nueces desde la región de Valparaíso fue incentivada con actividades tales como la misión comercial y Rueda de Negocios sobre fruta fresca, seca y deshidratada de 12 empresas chilenas en la ciudad de Nueva Delhi a fines de 2023, que contó con la participación de empresas exportadoras de las regiones de Valparaíso (6), Metropolitana (4), O`Higgins (1) y Ñuble (1).
El director regional de ProChile en Valparaíso, Ivo Sandoval, señala que “esta misión comercial, buscó abrir nuevas alianzas y fortalecer los negocios que ya tenemos con India. Para nosotros es relevante que la calidad de nuestros productos sea parte de la oferta que en este país puedan tener sus millones de habitantes. Cada día tenemos más indicadores de que nuestros frutos secos son muy apreciados allá, por lo que nuestras acciones de promoción, así como nuevas misiones comerciales que ya estamos organizando para este 2024 tienen como objetivo el aumentar la llegada a este mercado foco y apoyar a las empresas locales que buscan internacionalizarse. En esta misión tuvimos la presencia de la Subsecretaria de Relaciones Económicas Internacionales, Claudia Sanhueza, quien recalcó que la ventaja de esta misión comercial fue conocer de primera fuente el mercado y así poder entregar la mejor propuesta de valor».
Las empresas chilenas, que participaron en la misión comercial, visitaron mercados minoristas como Khan Market y el outlet de Modern Bazar, donde pudieron observar la cantidad de demanda, origen, precios y formatos, de los productos.
Además, durante la Rueda de Negocios, cada empresa chilena concretó una agenda de reuniones B2B con sus pares indios del sector. En total se realizaron 111 reuniones durante la jornada, convirtiéndose en la rueda de negocios más grande organizada en la India para el comercio chileno.
Las proyecciones de negocios estimadas por los exportadores chilenos fueron de aproximadamente US$6.4 millones, siendo las nueces el producto con mayor proyección, además de la ciruela deshidratada, las manzanas, kiwis y cerezas.
Empresas valoran trabajo junto a ProChile
René Gutiérrez, de Gaan SPA, exportadores de nueces, destaca el trabajo realizado junto a la oficina regional de ProChile Valparaíso, y poder llegar a estos nuevos mercados: “Dada la experiencia que hemos tenido con ProChile puedo mencionar que es una tremenda oportunidad el trabajar de la mano con esta institución, ya que centraliza de forma responsable las necesidades de los mercados objetivo con la oferta exportadora de Chile. Los profesionales con los que he tenido la oportunidad de relacionarme son verdaderos embajadores de nuestra marca país. Esto apoya enormemente la apertura en exportaciones y presentar nuestros productos de mejor manera. Me siento agradecido y orgulloso como chileno del trabajo realizado con la oficina de ProChile de la quinta región”, afirma.
Denisse Bejares, gerente comercial y socia de Valley Way, exportadores de pasas, comparte las expectativas con las que se presentó en la misión comercial, “Esperamos entrar a un nuevo mercado para nosotros y crear una cartera de clientes serios, contando con la garantía de ProChile como respaldo y referencia de estos nuevos clientes. ProChile y su gente se ha transformado en un gran aliado para nuestra empresa y la dedicación de sus ejecutivos es notable, no solo a nivel nacional ya que hemos tenido muchas interacciones con otras oficinas y la entrega es la misma”, destaca Bejares.
En el caso de Andrés Silva de exportadora Alicahue, la rueda de negocios le ofreció reuniones bastante productivas porque, “el nivel de los clientes es un nivel al que todo exportador al menos de la industria de nueces aspiramos, por lo tanto, pienso que puede ser fructífero en el mediano y largo plazo, mantener y sostener este tipo de reuniones gestionadas por ProChile. India viene siendo hace algunos años el principal mercado para las nueces de origen chileno, es lejos hoy el mercado más grande y creo que el desarrollo que puede tener en los próximos años es algo que para la industria chilena de las nueces es fundamental, en términos de precio, de calidad, de madurez de la industria, creo que es muy importante lo que se puede hacer aquí en India”, destaca Silva.
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